Ouvrir l’œil ne suffit pas : 7 sens ne seront pas de trop pour dominer parfaitement la gestion du crédit clients ! La collecte, la vérification et l’analyse d’informations financières sont clés dans l’attribution d’un encours à un client.

Mais il s’agit d’un exercice complexe, qui met en jeu des expertises complémentaires, et particulièrement :

  • Microéconomiques, pour connaître et anticiper la solvabilité d’une entreprise cliente,
  • Macroéconomiques, pour connaître et anticiper l’environnement des affaires dans chaque pays d’exportation.

La collecte d’informations fraîches, fiables, complètes, mais aussi la connaissance du terrain, des objectifs et des enjeux de chaque entreprise, sont indispensables pour gérer ses lignes de crédit clients. Il faut ensuite savoir en tirer le meilleur parti, via des compétences humaines appuyées sur l’usage du Big Data et d’une puissante technologie prédictive.

Un grand assureur-crédit sait garder tous ses sens en éveil !