Téléchargez notre nouveau dossier spécial BTP. Panorama, tendances, risques-clés, besoins spécifiques et solutions : tout ce qu’il faut savoir quand on est fournisseur du BTP.

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Etre fournisseur pour le BTP, c’est adresser un secteur qui pèse lourd : près de 15% du PIB français. Très dynamique, mais aussi très sensible au climat économique, aux politiques d’aménagement du territoire, au contexte règlementaire et au coût du crédit, le BTP a traversé 8 années particulièrement difficiles avant de revenir récemment à une meilleure fortune encore fragile.

Il n’est cependant pas facile de s’y retrouver dans le dédale de ses 536,000 entreprises, dont 86 % n’ont aucun salarié. Les structures le plus souvent familiales, et les cascades de sous-traitance, n’en n’améliorent pas la transparence. Il faut pourtant, et tout à la fois :

  • Décider vite de l’octroi d’un encours à un client,
  • Protéger ses créances,
  • Éviter les litiges,
  • Se faire payer…
  • et se protéger des fraudes qui, si elles ne sont pas plus nombreuses ici qu’ailleurs, n’en sont pas moins porteuses des mêmes conséquences désastreuses.

Quelles sont les spécificités du BTP ? Quels sont les grands mouvements qui l’animent ? Quels risques doit-il affronter, et de quoi a-t-il besoin pour réussir ? Autant de questions auxquelles vous trouverez des réponses dans ce dossier spécial.